Koliko crvenih automobila ste videli danas?
(Odgovor koji menja sve.)
Stani. Pre nego što nastaviš da čitaš odgovori na ovo pitanje.
Koliko crvenih automobila si video danas?
Ne znaš? Nisi siguran? Jedan, možda dva?
A sada zamisti da te je neko jutros, pre nego što si seo u auto, obavesti da dobijaš 100 evra za svaki crveni automobil koji uočiš.
Odjednom bi ih video svuda. Na semaforu ispred tebe. Na parkingu. Onaj izbledeli stari auto u sokaku pored koga si prošao sto puta ne bi ti promakao.
Broj automobila na ulici se nije promenio.
Promenio si se ti.
I upravo tu u toj jednoj sekundi promene leži razlika između biznisa koji raste i biznisa koji se pita zašto stoji u mestu.
Tvoj biznis ne stagnira zbog lošeg tržišta. Stagnira zbog pogrešnog fokusa.
Reci mi da li ovo zvuči poznato ?
- Imaš odličan proizvod.
- Imaš tim koji radi.
- Imaš budžet.
Ali svaki put kad pokušaš da skaliraš nešto ne klika.
Marketing radi svoje. Prodaja radi svoje. Menadžment gasi požare. I na kraju meseca gledaš brojeve i pitaš se gde je nestala sva ta energija.
Nije nestala. Samo je raspršena u sto različitih smerova.
A raspršena energija ne gradi biznis. Gradi umor.
Ovo nije teorija. Ovo je ono što vidimo svaki put kada uđemo u firmu kao Pertu Biznis Integracija.
Skoro svaki put, problem nije u ljudima.
Problem je u tome što niko nije definisao zajednički crveni automobil jedan jasan cilj prema kome cela organizacija usmerava svoju energiju.
I čim to uradimo sve se menja.
Tri stvari koje svaki biznis mora da uradi da bi počeo da “vidi prilike”.
1. Definiši svoj “crveni auto” precizno, ne otprilike.
Ne “hoću više klijenata.”, to nije strategija.
- Hoću tri nova B2B klijenta iz sektora maloprodaje do kraja kvartala.
- Hoću da moj tim zatvori 30% više upita ovog meseca.
- Hoću da moja firma bude prvi izbor u svom gradu za ono što radi.
Što je cilj precizniji, mozak počinje preciznije da filtrira stvarnost oko sebe. Prilike koje su uvek bile tu postaju vidljive.
Fokus postaje tvoje najmoćnije prodajno oruđe i ne košta ni dinara.
2. Prestani da gledaš problem. Počni da gledaš rešenje.
Naš mozak svesno obrađuje samo mali deo svega što prima.
Sve ostalo filtrira. I evo ključnog uvida koji malo ko razume:
Filtrira prema onome na šta si fokusiran.
Fokusiraš se na probleme? Videćeš samo prepreke, konkurenciju i razloge zašto nešto ne može.
Fokusiraš se na rešenja? Sistem u tvom mozgu počinje da radi za tebe i prilike počinju da iskaču na mestima gde ih pre nisi ni tražio.
Ovo nije pozitivno razmišljanje. Ovo je neurologija i mi je koristimo svaki dan u radu sa klijentima.
3. Slušaj više nego što pričaš i pobedi konkurenciju bez da je pomeneš.
U H2H (Human-to-Human) pristupu koji je srž Pertu Biznis Integracije, fokus znači jedno konkretno:
Biti potpuno prisutan sa čovekom koji sedi prekoputa tebe.
Tvoja konkurencija je na tom sastanku fokusirana na svoju prezentaciju, svoje cene, svoju ponudu.
- Ti si fokusiran na čoveka.
- Na ono što nije izgovorio.
- Na potrebu izapotrebe.
Ko čuje pravu potrebu taj uvek zatvara posao.
Evo zašto biznis integracija počinje od fokusa, a ne od softvera.
Kada kao biznis integrator uđemo u firmu, prva stvar koju radimo nije instalacija sistema, nije redizajn prodajnog procesa i nije nova marketing strategija.
Prva stvar je definisanje zajedničkog fokusa.
Jer možeš imati najbolji CRM na svetu ali ako prodaja i marketing idu u različitim smerovima, CRM je samo skupi rokovnik.
Možeš imati sjajan tim, ali ako svako vuče na svoju stranu, tim je samo skup umornih pojedinaca.
Integracija bez fokusa je kao skupi auto bez goriva. Izgleda impresivno, ali ne ide nigde.
Ali kada definišemo zajednički crveni automobil kada cela organizacija zna šta traži i zašto tada integracija počinje da isporučuje ono za šta je napravljena:
Predvidiv, merljiv, ponovljiv rast.
Koji je tvoj “crveni automobil” danas?
Tržište je puno crvenih automobila.
- Puno je klijenata koji traže nekoga kao što si ti.
- Puno je partnerstava koja čekaju da budu sklopljena.
- Puno je prihoda koji čekaju da budu ostvareni.
Jedino pitanje je: da li si odlučio da ih vidiš?
Jer ako nisi ne postoji ni jedan marketing budžet, ni jedna nova strategija, ni jedan motivacioni seminar koji će napraviti razliku.
Sve to bez fokusa je samo buka.
Ali kada odlučiš koji je tvoj crveni automobil kada cela tvoja firma bude gledala u istom smeru tada se dešavaju stvari koje izgledaju kao sreća, a zapravo su sistem.
Mi gradimo taj sistem. To je ono što radimo.
Ako prepoznaješ svoj biznis u ovim redovima to nije slučajnost.
To je znak da je vreme da prestanemo da pričamo o teoriji i počnemo da radimo na tvom sistemu.
Jedan razgovor može ti pokazati tačno gde tvoj biznis gubi fokus i šta konkretno treba da se promeni.
Besplatno. Bez obaveza. Bez prodajnog pritiska.
Samo razgovor između dve strane koje ozbiljno shvataju biznis.
ZAKAŽITE BESPLATNE KONSULTACIJE →
Pertu Biznis Integracija – Arhitekte vašeg rasta